Wendy

如題，非常榮幸到FRANZ拜訪行銷總監，

並，上了一堂很棒的實務行銷課。



自OEM轉型為ODM之間請上網爬文，或參考：http://www.hxsyzz.com/Article/fmgs/201005/526601.html  

這裡也為大家整理個表出來，請看：
 
  
法藍瓷(Franz)選擇在美國成立公司(Franz Collection Inc)，進軍國際。 
  
法藍瓷將know how留在台灣，以中國人力生產瓷器，在全球販售。　--->大工程！


這一天，總監提到法藍瓷如何打造品牌？ 
 
問：沒錢怎麼做行銷？

答：那就創造話題吸引媒體，例如：舉辦展覽、公益活動、設計創意比賽等

剖析：

(1) 展覽訊息的發佈
 
法藍瓷走精品之品牌策略，其展覽首要鎖定目標族群來發布訊息。
如：請員工或工讀生至高級住宅區、商辦大樓等消費力較高(簡言之，就是有錢人出沒地點)之地點發放DM或刊物  

(2) 公益活動

企業做公益活動，除了提升企業形象之外，同時也是創造話題來吸引媒體的報導。
媒體報導-->民眾捐款+加深對法藍瓷的印象-->募款增值
 
 
(3) 設計創意比賽
 
通常與企業、政府或學校共同舉辦比賽，
一方面擴展知名度，另一方面，設計師自參賽者的創意和點子中學習或增加靈感，
甚至，可能將第一名作品拉模成形販售，舉辦頒獎儀式，
打開與企業、政府或學校間的關係與橋梁，打開知名度。

 
打造品牌花費的時間成本是必須扎實耕耘才能見成果的，
許多企業在轉型的過程中，
承受不了轉型的時間與耗費的資金而倒閉。

法藍瓷自OEM起家至擁有自創品牌也花了近20年(甚至更久)之久，

轉型為ODM的企業，作品創新力更受市場的嚴格考驗，
倘若腳步不快、眼光不精準，
則隨時代抹去，成為一抹烏煙消失。


仔細地品為法藍瓷瓷器會發現，它的瓷器會說話且用色大膽，
燒製技術更是令人嘖嘖稱奇，不愧有精品瓷器之稱！


此外，總監更提及的是行銷之後的數據，
每項行銷策略，他會這樣來換算：
效益 / 成本 =？(划算否？)
又如：今日發出1000張展覽DM，實際因收到DM來參加者占?%
該行銷策略是否奏效，數字自然會說話！

並提及中小企業的行銷策略都需要立竿見影才有辦法生存，
若買了廣告(例如報紙半版動輒10來萬)不能保證收割點，
那麼，憑甚麼要中小企業買單？(但這點我有不同的觀點，下面將詳述)  
中小企業欲立竿見影效果，讓參觀客立即成為提袋客，
例如展覽活動外，即可販售法藍瓷瓷器--->這類即為立竿見影效果 
 
還提到了，產品是推出前就要做好市場調查和層層把關，
而不是做好了之後再來看看會不會被市場接受的。
且要在需求中做創新，創造符合市場需求的商品來做才成功。
OS：這三句話雖簡單，但不容易阿...(汗顏)
 
 
行銷手法當然有很多種，
每個企業當然都希望能立竿見影。
但有些行銷手法是細水長流，
雖然剛開始鋪陳沒有音訊，
但回流的大浪則令人承受不起 啊！
 
例如新聞手法，說說網路新聞好了， 
網路新聞與報紙、雜誌抑或電視新聞相較，
是更細水長流的，且時效更長的。
根據現代人們的消費行為，大家買東西前必定會上網爬文，
當然是購買評價高或有媒體背書囉！這兩項背書讓商品的可信度增加！
而台灣日前尚未有企業或民間成立自行發新聞稿的方式來對內(台灣)做行銷宣傳(至少規模大的未看過)，
甚至中央社、Yahoo、中央日報網路報等都是由記者採訪，接著撰寫新聞稿放上網路。
這之間可能扭曲其意，又或者必須討好媒體等，唉～這些題外話了...

我要說的是，根據新聞方式的行銷手法，
雖然貴，但其實是細水長流的。
網路新聞發佈後，兩個月、甚至半年、一年之後，
對此議題感興趣的人們，還能透過此方式聯繫該單位，進而促起一筆生意。
那就像栽種果樹一樣，起步難，但果實卻令人回味無窮！
我倒覺得，行銷策略可兩者並俱，
讓立竿見影與細水長流同時為產品代言是不錯的策略！


而法藍瓷厲害的地方就在，他們不請媒體記者，也不買廣告，
如上述，他們創造話題吸引媒體記者們，
這才高招！
甘拜下風，甘拜下風。 
 
 
這堂行銷之課，總裁也不方便透露太多秘辛，
被學走就沒本啦，還是要保留一手的！

 
所以，這篇文章也只能提供法藍瓷皮毛的行銷技巧，
請大家笑納了